领跑保险柜细分赛道 努力打造行业标杆

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位于霞浦的宁波鑫达杰电器有限公司里，工人们正忙着打包即将交货的产品，叉车司机不停将打包完成的商品装上货车。装配车间内，一名身着工作服的青年正与技术人员进行交流沟通，商榷产品生产细节，他正是这家公司的负责人——胡琛杰。

“鑫达杰电器有限公司是我在2013年创办的，目前主营的是防火防盗保险柜、枪械柜、银行金库等安防产品。”胡琛杰向记者介绍。这家工贸一体型的企业主要从事保险箱里的细分领域——防火保险箱、枪械保险箱等产品的研发和生产，产品远销欧美市场。近年来，企业更是抢抓跨境电商快速发展的机遇，成为了美国亚马逊平台上手枪保险箱最畅销榜单上的常客。然而，鑫达杰今天的成果却是来之不易。

自主研发，打破壁垒

创业初期，胡琛杰做了充分的市场调研，发现安防产品在欧美的市场非常大，但其中的核心技术和市场都由欧美龙头企业和韩日企业控制。“如何让中国人自主研发、生产的防火保险箱走出国门、突破欧日韩核心技术垄断”便成了胡琛杰的创业初心。

经过一年多的研发，鑫达杰终于成功开发出具备自主知识产权、符合欧美主流市场进入标准的新型防火保险柜，并于2016年顺利完成投产。

“2018年初，我们开始布局跨境类产品线，目前，我们公司在枪械柜产品，在欧美跨境线上，市场份额已经能达到20%以上，最高曾达30%以上；在中东和印尼市场中，我们的防火保险柜几乎占据了近50%以上的市场份额。”10年间，鑫达杰电器有限公司发展迅速，员工逾百人，设有2个核心制造工厂，1个物流仓库。

疫情之下，逆流而上

2020年初，突如其来的疫情导致鑫达杰的欧美线下商超客户集体停滞，订单急剧流失、工人大量闲置，企业深陷窘境。在这“生死存亡”之际，北仑区商务局第一时间伸出了援手，“他们帮助我们制定了针对性实施方案，协同推动政策落地，把党和政府的关心扎扎实实落到企业心里，强化了我们的破局决心！”胡琛杰提起3年前的这件事，眼神中仍难掩激动之色。

“想尽一切办法抢订单、稳订单”成了疫情之下胡琛杰的心声。因为疫情的影响，导致供应链受阻，胡琛杰一边寻找可以替代的供货商，一边和重要的客户保持沟通。“每天一个视频会”“任何细节都与客户逐一说明”成为了疫情之下胡琛杰工作的“缩影”。正是如同胡琛杰一般众多北仑青年企业家身上的这股“爱拼敢赢，勇于开拓，永不服输”的精气神，才使得诸如鑫达杰等一众在仑企业能够顶住压力、逆流而上。

值得一提的是，即便面对疫情冲击，作为北仑区土生土长的青年企业家，胡琛杰依旧把社会责任看得极为重要。在2022年北仑区疫情静默管理期间，胡琛杰不仅踊跃报名参加青年志愿服务活动，还出资5万元为母校明港中学的学生们购买水果等物资，保障青年学子在静默管理期间的生活，“担当作为，共克时艰，这是我们应该做的。”胡琛杰说。

流年笑掷，未来可期

“随着今年的全面开放，国内国外市场也都逐渐恢复正常，今年正好是我们公司成立10周年，对我们来说既是机遇也是新的挑战”，前几年由于疫情的影响造成了企业一定量订单和客户的流失，但北仑区政府对于青年企业的各项支持给了胡琛杰十足的信心，“相信随着大经济环境的复苏，我们企业也一定能把握住机会，继续加足马力去开拓更大的市场，打响北仑制造这张名片。”

“我想说，开放的北仑呼唤青年，发展的北仑成就青年，在北仑，很有干头！”以胡琛杰为代表的青年企业家们展现出了在北仑发展的韧性与优势，表达着对未来的信心，克服困难，不断前进。（记者 郑家齐 张煜挺 通讯员 周丹宁）