(资料图)
1.同价销售术
讨价还价是一件挺烦人的事,一口价干脆简单。
这种方法,就是1元店、2元店、5元店、10元店的逻辑。
2.分割法
用较小的单位报价。例如,茶叶每斤100元报成每克0.2元。
3.特高价法
在新商品开始投放市场时,把价格定得大大高于成本,使企业在短期内能获得大量盈利。
4.低价法
先将产品的价格定得尽可能低一些,使新产品迅速被消费者所接受,优先在市场取得领先地位。
虽然单个商品的销售利润比较少,但销售额增大了,总的商业利润会更多。
在应用低价格方法时应注意:
(1)高档商品慎用;
(2)(2)对追求高消费的消费者慎用。
5.安全法
价格定得过高,不利于打开市场;价格定得太低,则可能出现亏损。
安全定价通常是由成本加正常利润构成的。
例如,一条牛仔裤的成本是120元,根据服装行业的一般利润水平,期待每条牛仔裤能获30元的利润,那么,这条牛仔裤的安全价格为150 元。
6.非整数法
这种策略,认为消费者在心理上总是存在零头价格比整数价格低的感觉。
一家日用杂品店进了一批货,以每件10元的价格销售卖不动,无奈只好降为9.8元,想不到买者络绎不绝,货物很快销售一空。
7.整数法
一位汽车制造商宣称,要为富人造一种大型高级豪华轿车。
这种车有8个轮子,长度相当于两辆卡迪拉克,内有酒吧和桑拿间,价格定为100 万美元。
为什么一定要定个整数价呢?满足显示身份、地位、富有、大度的心理欲求。
对于高档商品宜采用整数定价策略,树立商品形象。
8.弧形数字法
调查发现,在生意兴隆的商场、超级市场中商品定价时所用的数字,按其使用的频率排序,先后依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。
这种现象不是偶然出现的,究其根源是顾客消费心理的作用。
带有弧形线条的数字,如5、8、0、3、6等似乎不带有刺激感,易为顾客接受;而不带有弧形线条的数字,如l、7、4等比较而言就不大受欢迎。
9.分级法
先有价格,后有商品,记住看顾客的钱袋定价。
商品价格是否合理,关键要看顾客能否接受。
不考虑产品的固定利润率,只要顾客能接受,价格再高也可以。
10.调整法
奥斯登刚推出1万套内衣外穿的时装时,定价超过普通内衣价格的4.5—6.2倍,但照样销售很旺。
后来当德国各大城市相继大批推出这种时装时,奥斯登却将价格一下骤降到只略高于普通内衣的价格,同样一销而光。
这样,又过了8个月,当内衣外穿时装已经不那么吸引人时,奥斯登又以“成本价”出售,还是十分畅销。
11.习惯法
许多商品在市场上流通已经形成了一个人所共知的基本价格,这一类商品一般不应轻易涨价。
如可以通过减小包装,降低成本来解决。
12.明码法
“不二价”的缺点是缺乏灵活性,其优点是交易简单并容易使人产生信誉高的心理。
13.顾客定价法
美国匹兹堡市“米利奥家庭餐馆”,在餐馆的菜单上,只有菜名,没有菜价。
顾客根据自己对饭菜的满足程度付款,无论多少,餐馆都无异议,如顾客不满意,可以分文不付。
但事实上,绝大多数顾客都能合理付款,甚至多付款。