自2019年，锐捷网络首发“共建1.0战略”定义“共建”理念，到2020年发布“共建2.0罗马计划”深入持续推进“共建”战略化、规范化、工具化，再到2021年发布“多维共建”模式实现更灵活的客户、场景、产品三维共建，锐捷网络不断布新合作伙伴、升级共建的内涵、扩展共建的外延。

在“共建、共创、共享、共赢”的锐捷网络2023全国合作伙伴大会上，锐捷网络重磅发布了基于“合作伙伴即客户”理念的“共建4.0”战略，将共建再一次提升至全新高度。该升级战略致力于打造支持合作伙伴的专属团队、保护合作伙伴利益的商务规则，以及为合作伙伴考虑的产品方案。

合作伙伴“共建4.0战略”

(资料图)

“共建4.0战略”将进一步强化锐捷网络与伙伴合作的相处原则基础，即：互相尊重，坚持诚信，价值为王。锐捷网络合作伙伴战略将基于这一共建合作模式，发展核心合作伙伴，持续打造双方信任。从“共建您的一个客户，共建您客户的一个场景”开始，锐捷将携手合作伙伴共同开启充满信任的合作之旅。

▲锐捷网络渠道部总经理王刚

关于“共建4.0战略”最大的变化，锐捷网络渠道部总经理王刚透漏到，“从2023年开始，我们就把合作伙伴当做直接客户，这是观念和内部文化上的变化，他们就是我们的衣食父母，我们要像尊重用户一样尊重合作伙伴，大家一起共建新高度，需要整个队伍从理念带动行为做一些转变。”

此外，基于共建核心理念，锐捷网络专门成立了客户发展部，以强化合作伙伴沟通和赋能。在客户发展部，会有近300人专门服务合作伙伴。在内部考核机制方面，通过KPI指标牵引销售队伍往共建4.0的理念进行转变。在季度、年终奖金的KBC的考核上，也会做相应的设计。

▲锐捷网络企业网售前技术部总经理刘福能

锐捷网络企业网售前技术部总经理刘福能表示，“我们的产品和方案面向最终行业客户，合作伙伴是产品方案价值传递的重要目标对象。为此，锐捷每周定期给合作伙伴进行技术方面的一些培训，分享和交流等。每年开展合作伙伴工程师的技术大比武，并且具备完善的认证体系。”

做世界级的产业领导者

锐捷网络洞察企业创新与合作的本质，焕新其企业使命及愿景：从“推动网络技术发展，引领网络应用浪潮，让技术与应用充分融合”，到“将技术与应用充分融合，创造性地解决客户问题”;从“创世界 一流的民族品牌”到“做世界级的产业领导者”，锐捷正快速实现品牌形象的重塑。

使命与愿景的砺新，体现出锐捷网络对于“合作共赢”理念更深入的思考，这也是锐捷网络实现合作伙伴布新及产品方案创新的目标所指。从长期战略来看，品牌形象砺新与锐捷进入一个新的历史发展阶段相关联，也标志着锐捷将要加大海外投入的决心。

共赢的关键在于产品解决方案的竞争力，通过将技术与应用充分融合，创造性地解决客户问题，构建差异化解决方案已成为锐捷网络的核心战略之一，并将以此助力合作伙伴赢占先机。在合作层面，“共建4.0战略”进一步塑造了锐捷与合作伙伴的相处原则。

写在最后

三年来，与锐捷网络开展共建合作的伙伴发展到23400多家，联合开展10000多场各类市场活动，共建客户超过30000个。今天，锐捷与共建伙伴将在信任的基础上共享资源、共享收益，以开放、宽容、互利的心态共建、共创、共享、共赢。未来，锐捷将逐步加大在品牌、产品、伙伴等各方面的资源投入。